劉長杰，2007年5月加入新華保險日照市莒縣支公司，當月轉(zhuǎn)正，2009年晉升主任，2015年晉升部經(jīng)理。作為一名老員工，已過不惑之年的劉長杰憑借對保險的熱愛和不懈追求，創(chuàng)造了屬于自己的精彩人生。

  與新華保險完美邂逅

  說起與新華保險的相識，劉長杰笑說是一次完美邂逅。進入新華保險之前，劉長杰是縣食品公司的一名普通員工，工作平平淡淡，波瀾不驚，雖然不用為一日三餐擔憂，但他總覺得自己的人生不應該就這樣碌碌無為。2007年5月份，劉長杰從當?shù)匾患覀髅綇V告上看到有一則招聘信息，看到這個信息他眼前一亮又充滿好奇，劉長杰說，懷著這份好奇，他來公司聽了幾次課，就是這樣一次邂逅，劉長杰人生徹底改變了。 “說實話，我以前不了解保險這個行業(yè)，不清楚保險公司具體是怎么經(jīng)營的，作為一個營銷員該怎樣銷售產(chǎn)品。通過聽老師對公司文化和產(chǎn)品的講解，對保險有了初步的認識，公司公平競爭的管理機制也深深吸引了我?！本瓦@樣帶著好奇心與自信心，劉長杰正式入司了?？墒牵苓叺挠H戚朋友和家人卻投來了異樣的目光，還有人對他冷嘲熱諷說肯定干不了幾天，放著穩(wěn)定的工作不干，到頭來一定會得不償失?！爱敃r聽到他們說這些話，我只是淡淡的笑了笑，我的內(nèi)心告訴自己：要堅定信念，堅持干下去，用豐碩的成果證明給那些不看好我的人。”說到這句話的時候，劉長杰目光里透著堅毅。

  正是帶著這種將士斷腕的決心，他毅然投身到了保險行業(yè)中，新華保險從此為劉長杰點亮了人生明燈。

  好的銷售沒有太多技巧，只有讓客戶認可自己

  入司初期，職業(yè)的陌生感讓劉長杰找不到方向，啥都不懂，保險知識不專業(yè)，保險理念不透徹，這讓他倍感迷茫。“剛開始，除了以前幾個關系不錯的同事、老朋友投保外就沒人投保，加上對產(chǎn)品講解不到位，幾個月下來都沒有業(yè)績?！眲㈤L杰笑著說。

  入司的第一年，真是最辛苦的一年，每天，他早早的來到公司參加早會，認真聽講，做好筆記，不懂的地方標記出來，利用課間休息多與培訓老師交流；開完會整理好展業(yè)工具，就去拜訪客戶，除了耐心講解保險，客戶家有困難，他也毫不吝嗇地伸出援手。隨著劉長杰的人品得到大家的認可，越來越多的人開始信任他。 就這樣， 憑借這種不服輸和虛心學習的勁頭，劉長杰的客戶慢慢多了起來，而那些曾經(jīng)帶著幫助他的心態(tài)才買保險的老朋友也認可了他的專業(yè)，開始給他介紹新客戶了。

  真正讓劉長杰懂得保險的意義是一次理賠案件。有一年，一位客戶出險意外身故了，這如晴天霹靂席卷這個家庭，留下了妻子和兩個年幼的孩子。得知這個不幸的消息，劉長杰馬上去客戶家協(xié)助辦理理賠手續(xù)，60萬元的理賠款很快到賬，對于逝者的妻子和孩子來說，這60萬元就是救命錢，就是生命的延續(xù)。當再次到客戶家中去時，客戶那種感恩的眼神深深的刺激了他的內(nèi)心。“發(fā)生在別人身上的是故事，發(fā)生在自己身上就是事故?！蹦且豢?，劉長杰懂得了保險對于生命的保障作用，他下定決心要在保險這個行業(yè)里做出一番成績。 回顧展業(yè)經(jīng)歷，劉長杰說：“好的銷售沒有太多技巧，只有讓客戶認可自己，為客戶提供周到的服務，對這個行業(yè)抱有熱情，才能打動別人，才能不斷晉升”。

  讓每一個新人有長遠的眼光和晉升的激情

  一個人工作靠精神，十個人工作靠團隊。業(yè)務開展的同時，劉長杰在內(nèi)心萌發(fā)了發(fā)展團隊的信念，尤其2009年晉升主任之后，雖然團隊建設困難重重，但是劉長杰毫不畏懼。在他的帶動下，他的團隊充滿了正能量。

  2016年開門紅伊始，劉長杰率領的眾信部及直轄組業(yè)績均進入全省前十名，其屬員董

  桂英也憑借單筆52萬元保費榮獲當日全省新華保險銷售狀元。當問到他如何培養(yǎng)出如此出色的屬員和如何培養(yǎng)新人時，劉長杰說：“新人的培養(yǎng)是讓我最費精力的。在招募新人時，首先，我會對每一個人做細致的溝通，講述公司文化、產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展，我最看重的是獲得其家人的理解和支持；然后，在新人參加新人班前再次溝通堅定他們從事保險行業(yè)的信心，新人班結(jié)束后會用家庭聚會的方式探討學習成果，有困惑的地方加以耐心講解；再有，幫助新人規(guī)劃職業(yè)前景，要讓每一個新人有長遠的眼光和晉升的激情。”劉長杰謙虛的說這筆業(yè)務之所以能夠成功簽單要歸功于公司完善的培訓制度，專業(yè)化的管理，自己只是起到了微不足道的作用。正是這種為人謙和，熱于助人，不計得失，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，得到了營銷伙伴的認可與信任，團隊規(guī)模不斷壯大。 展望未來夢想啟航 “感謝新華保險，給了我一個實現(xiàn)夢想的舞臺，感謝與我一路同行的伙伴們，相信辛勤的付出必有豐碩的收獲。”展望未來，劉長杰信心滿滿，2016年要再育成一個營業(yè)部，2020年前晉升業(yè)務總監(jiān)。長路漫漫，闊步前行，劉長杰一定會在新華保險綻放出更加精彩的人生！